漯河市岸西食品有限責任公司

慧眼識珠，理性選擇品牌，堅持走自己的品牌
、文化、品(pin)質(zhi)路(lu)線(xian)。這(zhe)樣(yang)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)品(pin)牌(pai)才(cai)會(hui)迎(ying)來(lai)新(xin)的(de)主(zhu)角(jiao)。經(jing)銷(xiao)商(shang)朋(peng)友(you)跟(gen)著(zhe)市(shi)場(chang)走(zou)才(cai)能(neng)走(zou)進(jin)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)財(cai)富(fu)地(di)帶(dai)。功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)已(yi)羽(yu)翼(yi)豐(feng)滿(man)
，進(jin)入(ru)火(huo)山(shan)爆(bao)發(fa)狀(zhuang)態(tai)，有(you)心(xin)人(ren)會(hui)意(yi)識(shi)到(dao)
，以(yi)往(wang)的(de)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)隻(zhi)能(neng)稱(cheng)得(de)上(shang)是(shi)小(xiao)角(jiao)色(se)
，而(er)如(ru)今(jin)已(yi)經(jing)飛(fei)速(su)的(de)成(cheng)長(chang)為(wei)主(zhu)角(jiao)了(le)，每(mei)年(nian)的(de)春(chun)季(ji)糖(tang)酒(jiu)會(hui)是(shi)食(shi)品(pin)飲(yin)料(liao)行(xing)業(ye)的(de)風(feng)向(xiang)標(biao)，今(jin)年(nian)風(feng)向(xiang)標(biao)轉(zhuan)向(xiang)了(le)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)，糖(tang)酒(jiu)會(hui)各(ge)個(ge)展(zhan)位(wei)到(dao)處(chu)充(chong)斥(chi)著(zhe)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)，如(ru)破(po)土(tu)之(zhi)竹(zhu)，以(yi)迅(xun)雷(lei)(微博)不及掩耳之勢撲向市場。在琳琅滿目的功能飲料中，在到來的功能飲料年中，經銷商是否獨具慧眼

，是否知道如何選擇。

　　筆者在糖酒周刊雜誌2012第三期發表過對2012年nian功gong能neng飲yin料liao市shi場chang的de預yu測ce和he分fen析xi，並bing和he很hen多duo經jing銷xiao商shang朋peng友you討tao論lun怎zen麼me選xuan擇ze潛qian力li品pin牌pai。財cai富fu的de大da門men是shi給gei有you準zhun備bei的de人ren敞chang開kai的de，三san年nian前qian有you人ren抓zhua住zhu了le無wu氣qi蘇su打da水shui這zhe一yi財cai富fu，有you人ren是shi賠pei了le夫fu人ren又you折zhe兵bing。功gong能neng飲yin料liao一yi直zhi以yi來lai是shi少shao數shu高gao端duan人ren的de飲yin品pin，紅hong牛niu功gong能neng飲yin料liao也ye是shi行xing業ye老lao大da位wei置zhi
，但dan是shi一yi直zhi沒mei有you競jing爭zheng者zhe

，有you的de隻zhi是shi低di端duan跟gen風feng者zhe，在zai品pin質zhi和he口kou感gan上shang均jun無wu法fa相xiang比bi，隻zhi能neng活huo動dong在zai農nong村cun縣xian城cheng等deng城cheng市shi
，時shi間jian一yi長chang隻zhi能neng等deng待dai死si亡wang，影ying響xiang功gong能neng飲yin料liao發fa展zhan的de兩liang大da因yin素su，第di一yi是shi價jia格ge因yin素su，第di二er是shi缺que乏fa競jing爭zheng因yin素su，消xiao費fei者zhe對dui5元(yuan)的(de)飲(yin)料(liao)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)敏(min)感(gan)的(de)
，價(jia)格(ge)因(yin)素(su)是(shi)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)前(qian)些(xie)年(nian)一(yi)直(zhi)發(fa)展(zhan)不(bu)起(qi)來(lai)得(de)關(guan)鍵(jian)因(yin)素(su)，但(dan)是(shi)隨(sui)著(zhe)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)的(de)增(zeng)長(chang)，價(jia)格(ge)因(yin)素(su)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)影(ying)響(xiang)越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)，由(you)原(yuan)來(lai)的(de)不(bu)利(li)因(yin)素(su)成(cheng)為(wei)現(xian)在(zai)的(de)有(you)利(li)因(yin)素(su)，，價(jia)格(ge)因(yin)素(su)已(yi)經(jing)打(da)破(po)
，就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)封(feng)塵(chen)多(duo)年(nian)的(de)財(cai)富(fu)寶(bao)藏(zang)即(ji)將(jiang)爆(bao)發(fa)，並(bing)引(yin)發(fa)一(yi)場(chang)飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)變(bian)化(hua)。

　　ershijingzhengyinsu
，yangchunbaixueshizhonghuidaozhiqugaohegua，gaochubushenghan，renhexingyebuyinlaijingzhengyinsu，douhuiyingxiangdaoxingyedekuaisujiankangfazhan，shiyouyouzhongshihua、中石油(8.93,0.01,0.11%)等，通訊也有移動
、聯通和電信
、有麥當勞(微博)的地方也有肯德基(微博)hedekeshi，jingzhengshishichangdecuihuaji，shichangdechengshuhekuaisufazhanlibukailiangxingjingzheng
，hongniujituanbiaoshi
，gongsiyizhiyilaiquefayouxiaodeshichangjingzhengduishou，daozhishichangjihuosuduman，peiyu、發展優質競爭對手成為紅牛集團探索的問題，目前這個問題也基本被解決，兩大因素破除，那麼2012年將很可能是一個功能飲料年，功能飲料品牌崛起之年。

　　功gong能neng飲yin料liao既ji然ran定ding位wei在zai中zhong高gao端duan飲yin品pin，那na消xiao費fei者zhe購gou買mai它ta很hen關guan鍵jian的de因yin素su就jiu是shi品pin質zhi和he口kou感gan了le，中zhong國guo飲yin料liao市shi場chang從cong不bu缺que乏fa跟gen風feng者zhe和he模mo仿fang者zhe或huo者zhe是shi山shan寨zhai品pin
，但dan是shi模mo仿fang跟gen風feng功gong能neng飲yin料liao想xiang成cheng功gong隻zhi能neng說shuo不bu容rong易yi，一yi些xie企qi業ye跟gen風feng模mo仿fang一yi些xie產chan品pin走zou短duan線xian可ke以yi理li解jie
，但dan是shi這zhe類lei企qi業ye也ye是shi很hen不bu明ming智zhi的de，也ye是shi沒mei有you出chu頭tou之zhi日ri的de，在zai消xiao費fei者zhe越yue來lai越yue品pin質zhi化hua和he品pin牌pai化hua的de今jin天tian
，模mo仿fang功gong能neng飲yin料liao是shi最zui錯cuo誤wu的de抉jue擇ze

，經jing銷xiao商shang操cao作zuo此ci類lei低di檔dang山shan寨zhai功gong能neng飲yin料liao也ye是shi如ru此ci，功gong能neng飲yin料liao的de競jing爭zheng不bu是shi單dan一yi價jia格ge的de競jing爭zheng，功gong能neng飲yin料liao的de消xiao費fei者zhe對dui產chan品pin的de價jia格ge不bu敏min感gan，對dui品pin質zhi和he品pin牌pai的de要yao求qiu才cai是shi最zui重zhong要yao的de，經jing銷xiao商shang如ru果guo認ren識shi不bu到dao這zhe一yi點dian
，最zui終zhong也ye會hui跟gen著zhe小xiao企qi業ye一yi起qi被bei淘tao汰tai一yi起qi被bei滅mie亡wang。功gong能neng飲yin料liao要yao摒bing棄qi價jia格ge戰zhan，在zai產chan品pin的de特te征zheng性xing和he差cha異yi化hua和he品pin牌pai文wen化hua上shang多duo做zuo功gong夫fu
，這zhe樣yang的de企qi業ye才cai是shi明ming星xing企qi業ye，才cai是shi潛qian力li企qi業ye。筆bi者zhe在zai成cheng都dou春chun季ji糖tang酒jiu會hui共gong見jian到dao50餘種各類瓶裝罐裝功能飲料，其中不乏黑卡6小時
，英菲動力X6這類市場主導潛力品牌，但是也看到了金卡8小時、能量9小時
、激活6小時

、也有很多動力X6，danzhexieqiyekaomofanghegenfeng，buzouzijideluxian，qiaqiaxuanzeleshanzhaigongnengyinliao，tamendelunengzouduoshaoyuan，budeerzhi，henhaodelizijiushiqianjinianfengkuangdiwuqisudashui，youshijiyuandeershijiyuandesanshijiyuande，danshizuizhongbiaomingdiduanshanzhaigongnengyinliaolaidekuaixiaoshideyekuai，zuogongnengyinliaodejingxiaoshangyeyaojiquwuqisudashuideshichangjingyan
，cainengbimianzhongdaofuzhe。gaopinzhi
、好口感是關鍵。

　　差異化
，走自己的特色路線
，是品牌走向強大的基石
，目前市場上能直接影響到紅牛的品牌也聊聊無幾，隻有英菲動力X6和黑卡
，紅牛集團也並不會為競爭對手的到來而不悅，其實是相反。英菲動力憑借和中國空中網集團合作（俄羅斯研發的一款軍事類大型遊戲—坦克世界
，中國由空中網集團運營，目前在國內注冊玩家超過500萬，2011年拿下了遊戲行業的十幾個知名遊戲獎），每(mei)瓶(ping)英(ying)菲(fei)動(dong)力(li)均(jun)能(neng)享(xiang)受(shou)到(dao)空(kong)中(zhong)網(wang)集(ji)團(tuan)的(de)遊(you)戲(xi)裝(zhuang)備(bei)
，這(zhe)一(yi)計(ji)劃(hua)直(zhi)接(jie)使(shi)英(ying)菲(fei)動(dong)力(li)和(he)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)直(zhi)接(jie)拉(la)開(kai)了(le)優(you)勢(shi)

，據(ju)我(wo)所(suo)知(zhi)，也(ye)是(shi)目(mu)前(qian)唯(wei)一(yi)一(yi)家(jia)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)和(he)大(da)型(xing)軍(jun)事(shi)類(lei)網(wang)絡(luo)遊(you)戲(xi)合(he)作(zuo)的(de)飲(yin)料(liao)品(pin)牌(pai)
，直(zhi)接(jie)針(zhen)對(dui)了(le)20-35歲的青年男性進行了文化宣傳，直接影響了約600萬忠實消費者，可以說是功能飲料行業裏打文化牌打的最好的一個。而黑卡6小xiao時shi則ze打da出chu巴ba西xi文wen化hua融rong入ru巴ba西xi特te色se
，兩liang者zhe在zai努nu力li提ti高gao產chan品pin品pin質zhi的de同tong時shi
，能neng打da出chu不bu同tong的de文wen化hua牌pai
，可ke以yi看kan到dao公gong司si的de實shi力li和he策ce劃hua能neng力li以yi及ji對dui市shi場chang的de運yun作zuo水shui平ping。