漯河市岸西食品有限責任公司

慧眼識珠，理性選擇品牌
，堅持走自己的品牌、文化、品(pin)質(zhi)路(lu)線(xian)。這(zhe)樣(yang)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)品(pin)牌(pai)才(cai)會(hui)迎(ying)來(lai)新(xin)的(de)主(zhu)角(jiao)。經(jing)銷(xiao)商(shang)朋(peng)友(you)跟(gen)著(zhe)市(shi)場(chang)走(zou)才(cai)能(neng)走(zou)進(jin)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)財(cai)富(fu)地(di)帶(dai)。功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)已(yi)羽(yu)翼(yi)豐(feng)滿(man)，進(jin)入(ru)火(huo)山(shan)爆(bao)發(fa)狀(zhuang)態(tai)，有(you)心(xin)人(ren)會(hui)意(yi)識(shi)到(dao)，以(yi)往(wang)的(de)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)隻(zhi)能(neng)稱(cheng)得(de)上(shang)是(shi)小(xiao)角(jiao)色(se)，而(er)如(ru)今(jin)已(yi)經(jing)飛(fei)速(su)的(de)成(cheng)長(chang)為(wei)主(zhu)角(jiao)了(le)，每(mei)年(nian)的(de)春(chun)季(ji)糖(tang)酒(jiu)會(hui)是(shi)食(shi)品(pin)飲(yin)料(liao)行(xing)業(ye)的(de)風(feng)向(xiang)標(biao)
，今(jin)年(nian)風(feng)向(xiang)標(biao)轉(zhuan)向(xiang)了(le)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)，糖(tang)酒(jiu)會(hui)各(ge)個(ge)展(zhan)位(wei)到(dao)處(chu)充(chong)斥(chi)著(zhe)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)，如(ru)破(po)土(tu)之(zhi)竹(zhu)，以(yi)迅(xun)雷(lei)(微博)不及掩耳之勢撲向市場。在琳琅滿目的功能飲料中
，在到來的功能飲料年中，經銷商是否獨具慧眼，是否知道如何選擇。

　　筆者在糖酒周刊雜誌2012第三期發表過對2012年(nian)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)的(de)預(yu)測(ce)和(he)分(fen)析(xi)，並(bing)和(he)很(hen)多(duo)經(jing)銷(xiao)商(shang)朋(peng)友(you)討(tao)論(lun)怎(zen)麼(me)選(xuan)擇(ze)潛(qian)力(li)品(pin)牌(pai)。財(cai)富(fu)的(de)大(da)門(men)是(shi)給(gei)有(you)準(zhun)備(bei)的(de)人(ren)敞(chang)開(kai)的(de)，三(san)年(nian)前(qian)有(you)人(ren)抓(zhua)住(zhu)了(le)無(wu)氣(qi)蘇(su)打(da)水(shui)這(zhe)一(yi)財(cai)富(fu)，有(you)人(ren)是(shi)賠(pei)了(le)夫(fu)人(ren)又(you)折(zhe)兵(bing)。功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)是(shi)少(shao)數(shu)高(gao)端(duan)人(ren)的(de)飲(yin)品(pin)
，紅(hong)牛(niu)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)也(ye)是(shi)行(xing)業(ye)老(lao)大(da)位(wei)置(zhi)
，但(dan)是(shi)一(yi)直(zhi)沒(mei)有(you)競(jing)爭(zheng)者(zhe)，有(you)的(de)隻(zhi)是(shi)低(di)端(duan)跟(gen)風(feng)者(zhe)，在(zai)品(pin)質(zhi)和(he)口(kou)感(gan)上(shang)均(jun)無(wu)法(fa)相(xiang)比(bi)
，隻(zhi)能(neng)活(huo)動(dong)在(zai)農(nong)村(cun)縣(xian)城(cheng)等(deng)城(cheng)市(shi)，時(shi)間(jian)一(yi)長(chang)隻(zhi)能(neng)等(deng)待(dai)死(si)亡(wang)，影(ying)響(xiang)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)發(fa)展(zhan)的(de)兩(liang)大(da)因(yin)素(su)，第(di)一(yi)是(shi)價(jia)格(ge)因(yin)素(su)，第(di)二(er)是(shi)缺(que)乏(fa)競(jing)爭(zheng)因(yin)素(su)，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)5元(yuan)的(de)飲(yin)料(liao)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)敏(min)感(gan)的(de)，價(jia)格(ge)因(yin)素(su)是(shi)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)前(qian)些(xie)年(nian)一(yi)直(zhi)發(fa)展(zhan)不(bu)起(qi)來(lai)得(de)關(guan)鍵(jian)因(yin)素(su)，但(dan)是(shi)隨(sui)著(zhe)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)的(de)增(zeng)長(chang)，價(jia)格(ge)因(yin)素(su)對(dui)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)影(ying)響(xiang)越(yue)來(lai)越(yue)小(xiao)
，由(you)原(yuan)來(lai)的(de)不(bu)利(li)因(yin)素(su)成(cheng)為(wei)現(xian)在(zai)的(de)有(you)利(li)因(yin)素(su)，，價(jia)格(ge)因(yin)素(su)已(yi)經(jing)打(da)破(po)

，就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)封(feng)塵(chen)多(duo)年(nian)的(de)財(cai)富(fu)寶(bao)藏(zang)即(ji)將(jiang)爆(bao)發(fa)，並(bing)引(yin)發(fa)一(yi)場(chang)飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)變(bian)化(hua)。

　　二er是shi競jing爭zheng因yin素su，陽yang春chun白bai雪xue始shi終zhong會hui導dao致zhi曲qu高gao和he寡gua
，高gao出chu不bu勝sheng寒han，任ren何he行xing業ye不bu引yin來lai競jing爭zheng因yin素su
，都dou會hui影ying響xiang到dao行xing業ye的de快kuai速su健jian康kang發fa展zhan
，石shi油you有you中zhong石shi化hua、中石油(8.93,0.01,0.11%)等，通訊也有移動、聯通和電信、有麥當勞(微博)的地方也有肯德基(微博)和he德de克ke士shi

，競jing爭zheng是shi市shi場chang的de催cui化hua劑ji，市shi場chang的de成cheng熟shu和he快kuai速su發fa展zhan離li不bu開kai良liang性xing競jing爭zheng，紅hong牛niu集ji團tuan表biao示shi，公gong司si一yi直zhi以yi來lai缺que乏fa有you效xiao的de市shi場chang競jing爭zheng對dui手shou，導dao致zhi市shi場chang激ji活huo速su度du慢man，培pei育yu
、發展優質競爭對手成為紅牛集團探索的問題，目前這個問題也基本被解決
，兩大因素破除，那麼2012年將很可能是一個功能飲料年，功能飲料品牌崛起之年。

　　gongnengyinliaojirandingweizaizhonggaoduanyinpin
，naxiaofeizhegoumaitahenguanjiandeyinsujiushipinzhihekouganle，zhongguoyinliaoshichangcongbuquefagenfengzhehemofangzhehuozheshishanzhaipin
，danshimofanggenfenggongnengyinliaoxiangchenggongzhinengshuoburongyi
，yixieqiyegenfengmofangyixiechanpinzouduanxiankeyilijie
，danshizheleiqiyeyeshihenbumingzhide，yeshimeiyouchutouzhiride，zaixiaofeizheyuelaiyuepinzhihuahepinpaihuadejintian，mofanggongnengyinliaoshizuicuowudejueze，jingxiaoshangcaozuocileididangshanzhaigongnengyinliaoyeshiruci
，gongnengyinliaodejingzhengbushidanyijiagedejingzheng，gongnengyinliaodexiaofeizheduichanpindejiagebumingan
，duipinzhihepinpaideyaoqiucaishizuizhongyaode，jingxiaoshangruguorenshibudaozheyidian，zuizhongyehuigenzhexiaoqiyeyiqibeitaotaiyiqibeimiewang。gongnengyinliaoyaobingqijiagezhan，zaichanpindetezhengxinghechayihuahepinpaiwenhuashangduozuogongfu，zheyangdeqiyecaishimingxingqiye

，caishiqianliqiye。bizhezaichengdouchunjitangjiuhuigongjiandao50餘種各類瓶裝罐裝功能飲料
，其中不乏黑卡6小時，英菲動力X6這類市場主導潛力品牌，但是也看到了金卡8小時、能量9小時、激活6小時、也有很多動力X6，但dan這zhe些xie企qi業ye靠kao模mo仿fang和he跟gen風feng

，不bu走zou自zi己ji的de路lu線xian，恰qia恰qia選xuan擇ze了le山shan寨zhai功gong能neng飲yin料liao
，他ta們men的de路lu能neng走zou多duo少shao遠yuan，不bu得de而er知zhi，很hen好hao的de例li子zi就jiu是shi前qian幾ji年nian瘋feng狂kuang地di無wu氣qi蘇su打da水shui，有you十shi幾ji元yuan的de二er十shi幾ji元yuan的de三san十shi幾ji元yuan的de
，但dan是shi最zui終zhong表biao明ming低di端duan山shan寨zhai功gong能neng飲yin料liao來lai得de快kuai消xiao失shi的de也ye快kuai，做zuo功gong能neng飲yin料liao的de經jing銷xiao商shang也ye要yao汲ji取qu無wu氣qi蘇su打da水shui的de市shi場chang經jing驗yan

，才cai能neng避bi免mian重zhong蹈dao覆fu轍zhe。高gao品pin質zhi
、好口感是關鍵。

　　差異化
，走自己的特色路線，是品牌走向強大的基石，目前市場上能直接影響到紅牛的品牌也聊聊無幾，隻有英菲動力X6和黑卡，紅牛集團也並不會為競爭對手的到來而不悅，其實是相反。英菲動力憑借和中國空中網集團合作（俄羅斯研發的一款軍事類大型遊戲—坦克世界，中國由空中網集團運營，目前在國內注冊玩家超過500萬
，2011年拿下了遊戲行業的十幾個知名遊戲獎）
，每(mei)瓶(ping)英(ying)菲(fei)動(dong)力(li)均(jun)能(neng)享(xiang)受(shou)到(dao)空(kong)中(zhong)網(wang)集(ji)團(tuan)的(de)遊(you)戲(xi)裝(zhuang)備(bei)
，這(zhe)一(yi)計(ji)劃(hua)直(zhi)接(jie)使(shi)英(ying)菲(fei)動(dong)力(li)和(he)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)直(zhi)接(jie)拉(la)開(kai)了(le)優(you)勢(shi)，據(ju)我(wo)所(suo)知(zhi)，也(ye)是(shi)目(mu)前(qian)唯(wei)一(yi)一(yi)家(jia)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)和(he)大(da)型(xing)軍(jun)事(shi)類(lei)網(wang)絡(luo)遊(you)戲(xi)合(he)作(zuo)的(de)飲(yin)料(liao)品(pin)牌(pai)，直(zhi)接(jie)針(zhen)對(dui)了(le)20-35歲的青年男性進行了文化宣傳，直接影響了約600萬忠實消費者，可以說是功能飲料行業裏打文化牌打的最好的一個。而黑卡6xiaoshizedachubaxiwenhuarongrubaxitese，liangzhezainulitigaochanpinpinzhidetongshi，nengdachubutongdewenhuapai
，keyikandaogongsideshilihecehuanengliyijiduishichangdeyunzuoshuiping。